【実態】不動産営業は楽しいの？不動産業界の魅力と厳しさ

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【実態】不動産営業は楽しいの？不動産業界の魅力と厳しさについて書いていきます。

不動産業界に就職した場合、社内の競争意識が高いため必然的に出世を意識して働く方が増えてきます。
しかし、会社では全員が同じように出世するわけではありません。
不動産営業のように明確な数字で結果が出てくる部署では、営業成績が良い人が出世しやすいと言えるでしょう。
一方、営業成績が悪ければ出世も出来ず、40代、50代になっても新卒並みの給料しかもらえないという厳しい会社もあります。
そんな不動産営業の魅力と厳しさをまとめました！

不動産営業の種類

不動産営業とは一般に、不動産業界の会社で「営業職」として働く人のことをいいます。

ひとくちに不動産営業といっても、扱う商材によって仕事内容や働き方、求められるスキルなどは変わってきます。

不動産営業の仕事の種類は、おもに以下が挙げられます。

分譲（マンション・一戸建て）営業
注文住宅営業
賃貸仲介営業、賃貸管理
投資用マンション営業
中古不動産営業
リフォーム営業
競売物件営業

これらをさらに大きく分けると、「売買仲介営業」「賃貸仲介営業」「住宅販売営業」の3種類があります。

不動産業界の魅力と厳しさとは

魅力的な収入と厳しさ

不動産業界のセールスは「高額歩合」が支払われます。建売住宅なら1棟50万円・・・・とか、仲介では収入の15％等、月にして100万円の給料は珍しくありません。腕のいい営業は高収入で、「高級車・高級腕時計」を買い、外から見て「お金持ち」な感じの人も多いです。

毎月稼げるわけではありません。売り上げのない月は固定給（最低保証の月給）20万円程度ですので、長く続くと生活ができません。独身なら、なんとかなっても、家族を養う人は惨めです。この業界に長くいる人は、「月給100万円」と「厳しい月」と両方を経験していると思います。しかし、途中で諦めず、頑張っている人だけが生き残っているのです。

雇用の魅力と厳しさ

不動産業界の楽なところは「入社がたやすい」事です。人の出入りが激しいため、一年中、募集しています。入るのは楽ですが、出口も近くにあります。　売れない人は3ヶ月程度でさよならです。

35歳までなら、そこそこ有名な会社でも入社できます。その後、だんだんと厳しくなり、転職しにくくなりますので、そこに「不動産業界のリスク」を感じます。成績不振で退職・・職業安定所に通い、失業保険で食いつなぐ・・全然珍しくありません。

仕事の魅力と厳しさ

不動産業界の営業職は、もちろん不動産を売る事（貸す事）です。色々な人との出会いも魅力的ですし、顧客とも深く関わりますので、色々な人生ドラマを見る事ができます。不幸な人の財産処分を手伝う事もありますし、新婚さんの新居探しもします。刺激的であり、経理や総務より面白いと思います。

ノルマが達成できない時、かなり厳しい立場になります。ルートセールスなら、取引先との数字合わせ（テクニック）で、数字を調整（来月分の売り上げを今月にまわす等・・）が可能かも知れませんが、不動産の顧客は「一生に一度」の取引客がほとんどです。今月に初めて会った顧客と契約。来月は来月に出会う人と契約・・ですので、予定が立ちません。たまに経理や総務が羨ましく思います。ノルマがないから・・。