年収１０００万の営業マンと年収３００万の営業マンの習慣【後編】

営業の流儀を見て頂きありがとうございます。

年収1000万の営業マンと年収300万の営業マンの習慣【後編】について伝えていこうと思います。

６．年収1000万の営業マンは「求められる自分」を目指し、年収300万の営業マンは「なりたい自分」を目指す。

年収1000万の営業マンは、自分が一番活躍できる土俵を知っています。その土俵で確実に勝つことで信頼を高めます。「あの領域の仕事なら、必ず結果を出してくれる」という噂を周りに広めていくのです。

安心感・信頼感を周りに与えられれば、チャンスが舞い込む確率が上がります。自ら手を挙げても承認されることも多いでしょう。勝てる土俵を知るには客観的に自分を見つめ、自分の「持ち味」を知る必要があります。

年収300万の営業マンは、将来はこんな風になりたい！ばかりしか考えていません。夢や目標と捉えたら良いことですが、では実際それだけを考えている状態で良いことではないです。なりたい自分になるために。いつ・どこで・だれと・どうゆうふうにやるか・またいつまでにやるかなどを考えて行動しなければいけません。

結果を出すには、いかに自分の持ち味をだして行動するのか！そしてそこから経験や知識を積み上げていけば良いのです！

７．年収1000万の営業マンは「社外」から学び、年収300万の営業マンは「社内」から学ぶ

70：20：10の法則は知っているだろうか？米国のリーダーシップ研究の調査機関であるロミンガー社の調査によれば、経営幹部としてリーダーシップをうまく発揮できるようになった人たちに「どのような出来事が役立ったか」について聞くと、“70％が経験、20％が薫陶、10％が研修”という結果であったそうです。

これを見て、「やっぱり経験が一番大事だ。研修など大した意味がないんだ。」と結論付けるのはまったく論理的でありません。経験というのは「仕事」、薫陶というのは「他社の言葉」。

年収1000万の営業マンは、お互いの仕事や人生に良い影響を与えてくれる関係を、社内社外という垣根を外して築いています。社外の専門家との交流を密に関係性を築いていきます。

年収300万の営業マンは、勉強会やセミナーなどの集まる「場」に参加しません。社内にいても言われたことしかできないです。

仕事に直結しないテーマでも、集まる場を作り、参加者に喜んで頂き自分も楽しめる場を運営していくと、必ずご縁につながります！

８．年収1000万の営業マンは話を「聞き」、年収300万の営業マンは自分で「しゃべる」

年収1000万の営業マンは、聞き上手です。相手のことを知ろう、理解しよう、というスタンスで関わります。聞き方のポイントが４つあります

１．聞くときは聞くことに集中する

２．相手の非言語を感じ取る

３．間をとる

４．本質をついた質問をする

年収1000万の営業マンは、この４つのポイントを使い、円滑に仕事を進めていきます。そして信頼を得られます。

年収300万の営業マンは、相手の話を途中まで聞いて「こういうことが知りたいのでしょう」と語り始めてしまいます。実際その捉え方は正しい場合もあります。過去に経験したことだったりすると、1を聞いて10わかってしまうこともあるかもしれません。しかし、相手は「自分の話を聞いてくれた。わかってくれた」と感じる人でないと、心を開かないのです。