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通勤中に学べる3分間営業術を見て頂きありがとうございます。
トップセールスが教える営業職に有利な資格とは？おすすめ１１選！について書いていきます。
営業職は医者や弁護士のように、専門の国家資格がなくともできる職種です。
しかし、全職種の中でもっとも多様な業務を行う職種であり、営業現場や商談の場ではさまざまな知識が求められます。
お客様の要望や課題を引き出すためには、営業マンがある程度の専門知識を持っている必要があるのです。資格はそれらの証明となってくれます。
数多くある資格の中で、とくに営業が持っておくと幅広い場面で役立つ資格をピックアップしてご紹介します。
【厳選】営業職におすすめの資格１１選！
金融全般：ファイナンシャルプランナー（FP）
日本FP協会の実施している認定資格試験になります。金融や税制、不動産、住宅ローン、保険、教育資金、年金制度など幅広い知識に基づき家計に対するアドバイスとサポートを提供する資格になります。 CFPとAFP、FP技能士1級～3級があります。
CFPは上級資格となり、ファイナンシャルプランナーとして活動する方には必要ですが、知識を身に着けたいという方はAFPで十分だと言われています。 AFPを取得することで金融業界、保険業界、不動産業界など幅広い企業で活躍できます。
不動産：宅地建物取引士
不動産取引に必要な関連法令、商慣行に関する知識を問われる国家資格になります。出題範囲は民法、宅地建物取引業など法令上の制限や税制など幅広いため難関です。
しかし、不動産の賃貸、売買契約時の重要事項説明は宅地建物取引士のみが行える行為なので、不動産の営業職の方は取得すべき資格になります。
保険：損害保険募集人資格
不動産では損害保険は切り離せないものです。また、金融業界でも保険商品を幅広く扱うようになっているため損害保険などを販売する際には必要な資格になります。
証券：証券外務員
証券外務員は一種、二種と分かれています。一種の方が取り扱いできる商品の範囲も広がります。金融商品取引法、株式、債券業務、投信、証券市場の基礎知識や財務、税制などに関わる知識を問われます。営業職を考えている方は資格の取得は有利になるようです。
また、資格取得に向けた学習が仕事にも役に立つのでぜひチャレンジしてみて下さい。 また業種によっては必要な資格もありますので、事前に調べておくこともおすすめします。
IT系：ITパスポート
情報処理に関する国家資格になります。平成21年に導入された比較的新しい資格になりますが、現在では認知度も徐々に高まっています。 ITに企業活動や法務、経営戦略などを掛け合わせた試験になります。
IT：基本情報技術者
ネットワークや情報に関する基本的な技術知識を持っていることを証明する資格です。
IT技術がどんどん浸透する社会では、ある程度のITリテラシーは必須スキルとなりつつあります。
どのような業界であってもITの知識を全く必要としない企業は少ないため、とくにIT系企業の営業マンならば持っておくべき資格と言えるでしょう。
IT：応用情報技術者
前述の基本情報技術者よりも上位の資格です。
具体的なシステム構築や開発に関わる技術内容まで含まれるようになり、高度なIT知識を持つ人材である証明になります。
営業現場で高度なIT知識や技術が必要になるケースは稀ですが、営業と並行して社内のエンジニアやプログラマーが関わるプロジェクト管理なども行う立場であれば、応用情報技術者の知識は重宝するでしょう。
グローバル：TOEIC
どの企業でも海外進出が進む現代、最低限の英語力はこれからの社会を生き抜くために必要不可欠なスキルです。
企業によっては、入社や昇進の条件になっていることもあります。
若手営業パーソンならTOEICの600点から700点、営業マネジメントやリーダーならば、900点以上を目標にしましょう。
最近はスマホでも勉強ができる英語教材が多く販売されているので、通勤や帰宅時間を活用しながら勉強している営業パーソンも少なくありません。
経営：MBA（経営学修士）
経営学のプロフェッショナルであることを証明する資格です。
MBAを取得するためにはビジネススクールに通う必要があり、他の資格と比べて取得難易度は非常に高いと言えます。
また取得までに1年以上を要しますが、ビジネススクールにはさまざまな企業の経営者や重役者が集まるため、MBAの取得と同時に新たな人間関係の構築場としても貴重な存在です。
ビジネススクールに通う時間が確保できない場合は、オンラインでも同様のカリキュラムを受けられるので、そちらの利用を検討してみてもいいでしょう。
販売：販売士１～３級
営業とは直接関係しない資格ですが、消費者心理やマーケティングなど販売士の知識は営業でも十分に活用することができます。
また商社の営業パーソンとして働くのであれば、消費者の心理や販売士としての知識を持っておくのは非常に大切です。
1～3級までのクラスがありますが、若手なら3級からスタートし、将来的に1級の取得を目指すようにしましょう。管理職であれば、2級からスタートすることをオススメします。
消費者生活アドバイザー
消費者と企業や行政の架け橋となる消費生活アドバイザーの資格も、使い方次第で営業現場に活かすことができます。
この資格は消費者からの要望や不満の声を企業や行政に届け、あるときは消費者の生活相談を受けることができます。
働く環境にもよりますが、消費者からの声を正しく受け取れるのは、営業の現場でも重要なスキルとなります。
【おまけ】営業職に役立つ検定
営業士検定
営業士検定とは日本営業士会の検定制度です。初級、上級、マスターと3段階に分かれています。日本営業士会の教材に基づいた試験は6月、11月の年2回開催されていて、合格すると営業士に認定されます。
初級：基本的な営業業務
上級：営業管理業務、営業指導を含むレベル
マスター：マネジメント、マーケティングに関する高度な専門知識
各階級により上記内容から出題がされ、資格取得のための学習が営業力、マーケティング力の向上にも役に立ちます。
セールスレップ
日本セールスレップ協会が6月、11月の年2回開催している検定になります。3級～1級があり、営業のプロとしての能力を認定する制度になります。
3級：マーケティングの基礎知識やメーカー、販売先への提案活動に必要な商品、販売、販促知識を習得している程度
2級：企画型営業、企画提案型営業の応用知識及び財務、企画運営管理や関連法規に関する知識を習得している程度
1級：経営、企業評価の実践知識や営業、販売活動におけるマーケティングの実践、応用知識を習得している程度
それぞれの階級で上記内容が求められます。
営業力強化検定
株式会社サーティファイの運営するビジネス能力認定試験のひとつです。大きな特徴はwebで受験することができることです。 随時受験することができるので手軽に受けられることがメリットであり、全国の営業職の方と比較した実践力がわかるというのも人気の理由です。営業の基本知識やマーケティング、顧客対応、営業提案などの理解度を測る検定です。
さいごに
いかがでしたでしょうか？
営業職に就くにあたって絶対に必要な資格というのはありません。しかし、仕事を続けていく中でのちに資格が役に立ったということがあるはずです。
営業職は顧客からの信頼が第一です。資格を取得していることで顧客からの信頼につながることもあります。資格をとるか悩まれている事でしたら、ぜひ検討してみてください。
最後までお付き合い頂きありがとうございました！
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